10月份一过，“寒气来袭”，业绩持续下滑，直到春节前后一个月，这就是所谓的淡季。

往年的经验，就是如此。

今年很多律所主任的心态就是观望、迷茫，不知所措。

想动，又有心无力；不动，又恐慌焦虑。

法律行业，已经进入了“痛并快乐着”的阶段。

“痛”在业绩止不住的下滑，到处寻方觅药，仍无良方可治心病。

我认为良方，在我们的心中，在我们的路上，反求诸己，向内求，方可得答案。

法律行业在止乱致治中进入高质量发展。

小乱小治，大乱大治，很多不守规矩的“法律人”和一些“假律师”在相继被揪出。

自作孽不可活，等待他们的是道德的谴责和法律的审判。

行业出现了很多专注于一类罪名的律师；专注于一个行业的律师团队；专注于一类领域的精品所；还有数智化律所；新媒体律所；品牌化精品所等等。

建工宋波律师，组织全国同行针对萝卜大叔的案件共同研讨，相互交流、实战落地、群策群力。

湖南大雍律所，组织全国同行进行新媒体实战分享，共同交流，案例分享。

“大单治百病”，如今市场不允许，律师们可以修内心、涨本事、增见识、论长短。

当前的困难，更多保持定力。

有些律师去直播带货，卖一些风水法器；做娱乐主播，靠榜一大哥刷榜；还有的去跑网约车等等。

未经他人苦，莫劝他人善。

如果有更好的选择，还是一定要扎根法律，把自己练就成铜墙铁壁一身本领，一定会有案源和好的结果。

如今痛和快乐并存，我个人建议别把钱看的看重，徒增悲伤。

因为外在市场环境，我们无力改变过。

案源获取成本

9月份，案源的成本同比和环比都有下降。

同比下降的主要的主要原因是玩家少了，很多律所出现拖欠工资，裁撤团队，甚至人去楼空的境况。

贵阳某律所一整层，去年销售人员坐满了，今年一眼望过去，就几个人；还有深圳某大所，原来6层楼如今变5层。

环比下降是法律咨询公司不让玩了，有的“法咨公司”老板还在看守所，投流的人都进去了，要么金盆洗手，不干了。

上海成本350，水深火热，是全国竞争最大，成本最高的城市。

上海的网推所，投产比现在1:1都很难。2021年也才能做到1:2点多。

上海的一位律所主任说:“一天的开支，要1万多，人员、行政和水电费，房租一个月6万块”

广州成本94元，全部是用爆款的视频投的，案源无效率25%左右。

10月份起，案源无效率达到40%了，压力非常之大。

后面投流基本上停停起起，做起来非常鸡肋，不做不行，做了不赚钱。

泉州的成本73元，客户感觉效果还不错，后面有续费了。给高价，要更优质的案源。

贵州省的成本33元，劳动工伤板块，成本还是非常低。

目前百度投放上海，成本在230的样子，广州120的样子，无锡在80的样子。

高德是按客资出价，目前出价越来越高，基本上快到极限了，东莞的出价有8月份200，到9月份300多，还竞争力差。

高德的客资质量很不错，目前一线城市接近到500-600了，新一线在230-300左右，其它城市在150-200。

每个月客资成本，上涨20-30%。

预计到今年，一线城市玩不了下去了；新一线到2025年春节后，也搞不起了。

当然，也有些律所在运营上提高分数，降低一些获客成本。

但是，并不能改变趋势，平台一定是看钱说话的。

目前律所投放小红书，私信开口的成本55元左右，不算高。

我记得，去年私信开口成本才33的样子。

平台的投流成本只会越来越高，当然，玩家越来越多才会。

9月我去了腾讯的广州一级服务商，查看投流后台的获客成本，广州成本300多，客资有效率真的只有30-40%。

目前法律行业的获客成本，光线索成本一线城市都在200左右，二线城市也是120+，其他城市能维持在两位数的成本。

现在投流这种模式，也只能在二三线城市才能赚钱。

下一步，很多法律销售会逼到二三线城市去了。

因为一线城市，活不起了，留不下了！

案源创新玩法

9月份第一个热点，就是再见了广东。

非常悲凉，大量年轻人背起了行囊，离开了广东。上两次逃离，是发生在2014年的逃离“北上广”和2008年农民工返乡潮。

这一次的再见广东，和前面两次完全背景不一样。这一次，是真正年轻人的再见，工作机会减少、降薪和失业的交织造成。

很多在深圳的法律人，从去年开始陆续回到武汉、南宁等城市律所上班。

还有的法律销售，开始在云南大理、湖南娄底等小城市重操旧业，收入还非常可观。

经济不好，犯罪率会越来越高。

再加上远洋捕捞式趋利性执法，特别是帽子叔叔对经济类犯罪的打击力度持续加强，刑事案件会迎来春天。

某些地方的帽子叔叔，办公室空调都不让开，财政非常紧张，而且工资，都没有办法保障。

我们最近接到的咨询中，也发现好几起公司集体被带走。

9月份都经历了2起，一起在天津，一起在东莞，都是诈骗，整个公司几十号人被拘留。

10月份，国家已经叫停了趋利性执法，而且《民营经济促进法》征求意见稿出台，针对企业类的执法会相对谨慎。

对于一些有一定规模的企业老板，是一件好事情。

但是，对整个刑事板块来说，几乎没有影响，往后几年刑事业务还会有大增长。

很多信息非常敏感，点到为止，你懂得！

9月，广州某所高德地图189条线索，成交25单，消费3.3万。

线索成本180元，成交率13%（不算非诉和咨询）。

这家律所，在广州高德推广效果中算是头部。

我们运营的东莞一个律所，8条线索，成交了2个，成交率25%。接手半个月，效果还行。

很多当事人被关进看守所，家属要寄衣服、写信、存钱给当事人。

有些家属在网上去搜索，居然真的有人在做这个事情，帮家属寄送东西给当事人，家属还可以进群。

有些法律销售或者一些律师用一个马甲，潜伏在群里面，私加一些家属微信。

据我了解，还真的有人能成交几个案件。

这种开拓案源的方法，确实非常新颖，一个朋友和我说的，我还特地去搜索了一些，真的有。

之前的方法，是在看守所停车场守株待兔，家属下车过去发名片，帮忙会见或者推荐辩护服务。

据一个律所主任和我说，某网红MCN公司把某千万网红律师账号中的法律私信来的案源，以20元的价格卖给他们。

后来，我也看到该网红律师投了抖音的广告，投广告的内容是获取案源线索。

据我不合理的推断，应该也是投来的线索卖给同行律师。

该网红律师的案源变现能力极差，基本上都没有接什么案子，都是靠带货赚钱。

不是律所主任，亲口说的，我真的不敢相信。

都不是什么小网红，都是头部中的头部，还卖案源。

河南某好律师平台，一直扬言要香港上市，全国有200多个服务中心，目前解散，负责人涉嫌刑事被拘留。

重庆某猫法务平台，做的最大，大街小巷的门店，目前已经注销不做了。

广州某律在线法律咨询公司，做2.5折消债加盟和逾期业务，涉嫌犯罪被宁夏叔叔拘留。

广东法某星平台，之前全国有140多个加盟商，公司2名员工涉嫌“侵公”被拘，公司已经从10月1日放假到2025年2月。

广东某大壮法律，做企业法律顾问和用工风险排查，原地解散了，目前转型做律所了。

全国叫的上名号的“法咨公司”，基本上抓的抓，解散的解散，折戟沉沙。

最近上海一个律所主任爆料，红圈所的律师3000块钱的案子，抢着接。

疫情以来，“红圈所”影响应该是最大的。而且从2020年就开始了，疫情第一年，业绩腰斩。

如今，很多企业都是求生存。

很多“规上企业”，业绩都非常不理想，上市企业减少、外商投资减缓，基本上生死考验。

红圈所的裁员，都疯传几年了。

以为是天之骄子，没有想到是牛马，可能都会三观碎一地。

全国某规模大所深圳分所，原来6层楼，共700多位律师，目前已经退租一层。

主任的销售转化团队，也优化了人数。

之前，百度广告投放预算就在下降，其团队的销冠，之前也都有离职的倾向。

业绩难做，投产比上不来，有的时候甚至亏损。

某规模大所广州分所的高伙也在讲，今年业绩下降，压力非常大，作为规模所的大哥大，如背在刺。

很多一线城市的律所，爆发“工资危机”。

很多工资都不能准时发放，据传广州某本土规模大所，也发不出工资。

还有些律所“骗”当事人的钱发工资，之前北京的律所就操作过，被律协处罚过，后面退费给当事人。

10月后，法律行业进入淡季，也对很多律所是个巨大的考验，这个冬天会有点冷，一定要准备好衣裳。

好的消息，9月底国家召开了经济工作会议，发出了最强音，要更主动，更大作为，更多政策去发展经济。

相关的政策在10月份都召开发布会，后续会快速落地，对整体经济是个利好，我们要顺势而为。

奋楫扬帆正当时，做时代的赶路人，练就好本领，抓住好的机会，一定会轻舟已过万重山。