关于在知识付费领域合伙创业的一些实战思考！
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2024-10-30 15:33:13
写在前面的话：
最近2年因为自己致力于生涯规划和个人成长领域的学习和践行，也先后组建了两支队伍合伙闯荡生涯规划领域，因为客观与主观等多方面的因素，最终没有发展成曾经出发时理想的状态。但却让自己对知识付费领域合伙做事这件事情有了更多实战经验，再加上身边总有伙伴会纠结要不要寻找合伙人一起往前走，所以我静下心梳理了两天，把我的实战心得分享给大家。期待大家能对知识付费领域的合伙与否，何时合伙，选择怎样的合伙人有一些新的视角和思考。
20世纪80年代物资匮乏，一个人只要能搞到启动资金，开个厂，生产什么都能赚钱；但如今，若有人抱怨说他好不容易筹到注册资金，却发现创业艰难，大家会说“就是这样呀，启动资金仅仅是创业的第一步而已”。
而进入知识付费领域的创业，因为是轻资本创业，创业因素按照重要程度排序，启动资金的要求是最低的，其次是创业项目与商业模式，最重要的是人的因素，创始人自身以及合伙人的整体情况。
知识付费领域创业合伙的不是钱，而是人品、格局、认知、愿景、价值观和规则。
01
对自己充分了解
关于合伙创业，很多伙伴都听过：“一个人可以走很快，但一群人才能走很远。”“抱团取暖”一类的观点，包括很多成功的企业家也都有过类似的观点：马云：下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争！非常对，但需要提醒大家的是，一定要看这些观点提出的时机和个人的发展阶段。在不清晰自己定位，对自己不是足够了解的时候，作为创始人，盲目召集合伙人，那不是一起折腾，而是相互折磨；不是相互成就，而是相互耽误；不是彼此赋能，而是彼此耗能。而作为创始人的你，在准备踏上知识付费领域这条创业征途前，在看到机会看到市场看到红利，准备寻找合伙人，把眼光和精力投入外界大干一场的时候，我建议你，先冷静一段时间，最先做的事情是先把眼光拉回来，放到自己的身上，对自己进行深度的剖析，真正了解清楚当下的自己。1.自己的能力体系。能力是一整套体系，按照类别划分，可以分为软能力（比如洞察力、深度思考能力、情绪管理能力、学习力等等）与硬能力（比如专业能力、时间管理能力、演讲能力等等）；按照发展阶段划分，包括基础能力、核心竞争力和复合能力。所以能力体系包罗万象千差万别，作为创始人的你，对自己的能力体系需要有非常清晰与客观的了解。讲述创始人应该具备怎样能力的文章和书籍很多，我不想再赘述，只想提醒作为创始人的你，除了要清楚自己的能力优势外，更要清楚自己的劣势。一个创始人没有看到，或者没有承认自己劣势的话，是找不到合伙人的，你都不知道自己的劣势，你怎么能看到和欣赏他人的优势？更谈不上尊重他人的优势，这样就无法整合团队形成合力，让团队整体能力体系升级，变大变强。2.自己的发展阶段。万事万物都有底层规律，要看到规律并尊重规律，方可顺势而为。作为知识付费领域的创始人，你需要清楚的知道这一行业领域的底层规律，不管是产品还是服务一定遵循的是专业化生存之路，方可持久长期健康的发展。专业化生存之路：优势标签—聚焦领域—做出内容—持续展示—整合机会
作为创始人，你需要在寻找合伙人以公司形式展开专业化生存之路之前，需要先评估自己在专家之轮现阶段的位置，当自己还处在前四个阶段的时候，请不要轻易寻找合伙人，因为当自己的个人品牌、相关产品和服务不够强大的时候，慎重做整合，否则团队一定会出现各种内耗。作为知识付费领域的创始人，建议你按照专家之轮的规律扎扎实实的夯实内功，每个阶段可以通过自身的努力和借势加速发展，但是不能跨越。知识付费领域的创业之路，没有捷径，只能靠笨功夫一点点去积累。没有自身扎实的内功，即使遇到风口，即使遇到优秀的合伙人，也一样会在短暂的变现后迅速出现瓶颈，重新回到专业化生存基础内功的修炼上。3.自己的价值系统。彼得·德鲁克说：“在文化面前，战略不值一提。”给你竞争对手足够的时间和资金，他们几乎能够复制你的任何东西；他们能够挖走你身边一些最优秀的人；他们还可以复制你的流程；他们唯一不能复制的就是你的文化……创始人的底层价值系统一定会从上至下的融入在合伙人直至普通员工的选择上，因此必然会很大程度的融入组织文化中。因此，作为创始人，你必须要对自己的价值系统进行清晰的梳理，你的愿景，使命，价值观以及角色定位是什么，只有你清晰了自己的价值系统，你才能非常笃定精准的选择适合的合伙人。4.自己对金钱的态度。第一方面你需要清楚合伙创业最重要的是人心齐，而人心齐的最好办法，除了有一致的价值系统，对创始人人品的信任与人格魅力的吸引外，权益的分配也是非常重要的。最简单的道理：钱散人聚，钱聚人散。作为创始人的你，在权益分配方面一定把自己放在最后。永远是级别越低的先分，分足再分上一级，像水池子一样漫出来。分钱的时候，非合伙人先分，非合伙人分足了，合伙人分，合伙人分足了，创始人分。第二方面你需要清楚知识付费领域的规律，尤其是生涯规划，优势辅导等改变一个人思维层面的软技能领域，变现速度一定会相对较慢，如果你想快速变现，那你真的不适合选择这个领域创业，更不适合带团队一起做。5.自己的认知格局和迭代速度。近几年，认知格局和迭代速度这两个词越来越被很多职场人关注，从一些职场类文章以及书籍中都不约而同的阐明职场人选择公司，除了看薪酬、福利、环境、企业文化、成长空间、行业趋势、组织性质等显性和隐性因素外，更重要的是了解公司创始人的认知格局和迭代速度。尤其在知识付费领域，因为选择的赛道比拼的就是专业化生存的核心竞争力，作为创始人的你，如果没有终身学习的能力，没有每天不断自我觉察和反思的能力，自己的认知格局和迭代速度不是团队中最高最快的时候，作为发动机的你，将不能持续保持动力引领其他合伙人不断前行，最后就是法拉利的车轮配着奥拓的发动机，那组织解体一定只是时间的早晚。6.自己的认知误区和盲区。一个人的认知误区和盲区终其一生都会存在，我们终其一生都在通过探索—践行—觉察—反思—探索这样的闭环不断打开消除自己的认知误区和盲区。但作为创始人的你，还是建议能在现阶段尽可能的通过学习、觉察、反思和探索，排除尽可能多的认知误区和盲区。比如成就才干排名靠前，那一定要思考自己现阶段的目标是否一定要通过寻找合伙人以团队的形式完成？为什么一定要组团队，是为了自己的成就动机，还是围绕目标需要组建团队？
02
对合伙人充分了解
当你通过上述六个方面的梳理，充分剖析了当下的自己，明确已经到了作为创始人踏上征途的阶段，那恭喜你，进入第二个关乎成败的环节——寻找合伙人。通过自己以及他人创业经历的总结，针对合伙人有一个共同的失败规律：因彼此的“硬”能力组建，却因“软”能力欠缺而解体。1.是否在同一个价值系统。不要以为合伙注册了公司就是合伙，是看合伙人是否和创始人真的形成合力，形成一支硬核铁军。形成合力除了能力优势互补之外，最重要的是合伙人之间底层的价值系统是否一致，这是形成合力的根本基石。作为创始人的你追求的是长期价值，但合伙人追求的是短期变现；你追求的是为他人和社会创造价值，但合伙人追求的是让自己变得更好；你认为探讨公司的愿景使命核心价值是最关键的，但合伙人认为花时间谈这些太扯太虚没意义......这样的组合，即使创始人是法拉利的发动机，但匹配上奥拓的车轮，一启动妙解体；即使彼此个体都是动车，但组合在一起妙变绿皮车，彼此消耗彼此耽误。所以，对合伙人甄选的重要标准，就是要与创始人共同高度认同公司文化、品质、行为。和公司的使命、愿景和价值观保持一致，愿意为之竭尽全力，形成真正的合力。2.是否具备价值思维。公司合伙人的标准与条件，有两条共同点，第一是基于使命、愿景和价值观的深度认同；第二是创造价值，持续奋斗的合伙人精神，不断为公司贡献力量，创造价值。加入是为了贡献自己的力量创造价值形成合力，一起协力搭建一个平台，还是仅仅想利用平台，或者是想从创始人身上获取什么，而不是想的我能为团队做什么。加入是为了共同成事，还是将期待和压力全放在创始人身上，发现结果和预期不一致的时候，将原因归结于创始人，对创始人充满不满和失望，而不先看自己为创始人，为团队付出了什么，创造了什么。3.是否在同一个思维体系。合伙人之间的沟通成本应该是最低的，最高效的，这就要求合伙人团队成员的认知格局、思维体系至少相差不多，如果创始人在80层高度，合伙人至少应该在70层以上，而不是在60层甚至更低的层次。合伙人之间的思维体系相差甚远，导致每一次的沟通成本都会极其的高，必将带来彼此的耗能。合伙人不是培养出来的，一定是选出来的，但不是选最优秀的，而是选找最合适的。创始人是法拉利，合伙人是奥拓，组合起来妙变拖拉机；同样，创始人是法拉利，合伙人是波音747，组合起来立即四分五裂。4.是否拥有开放的合作心态。我认为跟好的合伙人一起工作，一定是特别有默契感和信任感。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么，而不是互相推诿；必须充分信任和尊重彼此，有承担风险的能力；必须能够尊重集体决策，而不是固守己见。你觉得既能毫无后顾之忧地欺负他，又恨不得与他执子之手合伙到老。不用太多交流，一个动作，一个决定，尽在其中。合伙人不是利益共同体，而是发展共同体，事业共同体，甚至是精神共同体。5.是否懂得珍惜爱护创始人。同时是很多硅谷著名公司创始人和CEO“教练”的坎贝尔，针对创始人和合伙人之间的关系，在实践中逐渐发展出了自己的指导原则。他的原则非常简单：关爱创始人，确保创始人能够集中精力在重要事务上，而不是陷入运营的泥沼。坎贝尔认为，愿景和视野，以及创始人对企业发自内心的爱，是根植在创始人身上的最重要的财富。它们可能并不体现在财务报表或者组织结构图上，但却是无价之宝。创始人和合伙人的角色和定位必须有效区分。如果合伙人不懂得珍惜爱护创始人，不懂得保护创始人的状态，看不到创始人身上最重要的财富，那注定是对创始人最大的耗能。当然，前提是你需要是一个非常靠谱的创始人，是一个值得被珍惜和爱护的创始人。
03
结束语
我曾经写过一篇描写人生之坑价值的文章，人生中经历的每一个坑都有属于自己的价值，但前提是不要盲目去踩低级坑，把能量留给人生路上的高级坑。
